Gestão de Categorias de Compras

A gestão de categorias de compras é uma das abordagens fundamentais da gestão estratégica de compras. Para gerar valor econômico, garantir o abastecimento, gerar inovação e gerenciar riscos é necessário conhecer e trabalhar individualmente cada uma das categorias de compras das organizações. Empresas líderes na gestão de compras adotam esta abordagem. Neste artigo iremos discutir quais são algumas das necessidades prévias e as atividades metodológicas (passo a passo) da Gestão de Categorias de Compras.

Compras e RH: em busca da estratégia

“Quando vamos até uma empresa vender nosso produto ou serviço e essa demanda chega à área de compras, vira um problema, porque tudo se resume a ‘custo’, e a avaliação fica apenas nesse critério.”

Essa é uma frase corriqueira, quase sempre ouvida pela equipe da profissional & negócios quando existe a oportunidade de conversar com fornecedores de serviços e produtos para a área de Recursos Humanos. Segundo eles, o departamento de compras nem sempre consegue avaliar e diferenciar os fornecedores pela qualidade e diferenciais, pois sua análise sempre se limita ao custo. E mais, como o RH ainda é uma área, em alguns casos, pouco valorizada na empresa, sua voz acaba ficando em segundo plano.

TCO auxilia o setor de suprimentos nas escolhas complexas

O Total Cost of Ownership (TCO), termo em inglês que representa Custo Total de Propriedade, é uma ferramenta cada vez mais utilizada pelo setor sucroenergético, em processos de seleção e escolha, seja de produtos, serviços ou tecnologia. O TCO ganha espaço no cotidiano da área de suprimentos, auxiliando as atividades de aquisição, com influência em toda a cadeia logística e de negócio.

Cinco passos para Negociações bem sucedidas

Todo mundo sabe negociar. Aliás, existem verdadeiras bibliotecas escritas sobre o assunto. O problema é como usar tanta informação de maneira prática. Por isso, criamos uma metodologia que serve desde a negociação doméstica até a negociação corporativa complexa. A vantagem é que virtualmente todos os conceitos, estratégias e táticas de negociação podem ser associadas a um ou mais destes cinco passos. Não é uma nova teoria. É apenas uma ferramenta útil para nos ajudar a negociar melhor do início ao fim das negociações, sem esquecer de coisas importantes.

Inteligência em Compras

Aumentos demasiados de preço dos insumos, riscos de parada de fornecimento, defasagem tecnológica de insumos e fornecedores. Estes são só alguns riscos que afligem o (a) gestor (a) de suprimentos. Por outro lado, novas fontes de fornecimento locais ou internacionais, potenciais parceiros para terceirização e novas modalidades fiscais e financeiras que possam beneficiar a empresa são alguns exemplos de oportunidades que este mesmo gestor(a) gostaria de usufruir.Mas como posso estar atento (a) ao que passa ao redor de meu negócio quando meu dia-a-dia com questões internas me tomam praticamente todo o tempo disponível? Pois é, por isso é importante estruturarmos os processos de inteligência em Compras. Desta forma adequamos uma necessidade premente de monitorar o ambiente externo à organização com a realidade vivida atualmente pelo mundo dos negócios.

Como conduzir projetos de mudança

Quantas vezes cada um de nós já se deparou em nossas empresas com projetos que visavam mudanças internas que vão desde a melhoria de algum processo simples até a mais complexa mudança cultural? Quantos desses projetos foram alardeados enfaticamente, prometendo mundos e fundos? Quantos deles trouxeram esperanças ou dúvidas? Será que eu vou ser promovido(a) com a mudança? Ou demitido (a)? E ainda, quantos desses projetos ao seu final acabaram tendo resultados pífios ou mesmo não tendo resultado – foram perdendo força e acabaram parando?

A espiral dos resultados de curto prazo na área de Compras

A empresa de consultoria Planning Perspectives, baseada em Michigan, EUA realiza anualmente uma pesquisa sobre o grau de satisfação de empresas fornecedoras com relação às suas clientes, as montadoras de veículos nos EUA. A pesquisa realizada neste ano envolveu mais de 250 das principais fornecedoras da indústria e ratificou uma tendência já verificada em anos anteriores: por um lado, houve uma queda significativa no grau de satisfação dos fornecedores com relação a um grupo específico de montadoras. “Essas montadoras possuem orientação primária a custo e tratam seus fornecedores como adversários ao invés de parceiros”, diz o estudo. 53% dos respondentes, se pudessem, prefeririam não fornecer para uma das montadoras deste grupo.

TCO – Custo Total de Propriedade: Uma ferramenta útil para a área de Suprimentos

TCO ou Total Cost of Ownership, termo em inglês que representa Custo Total de Propriedade é cada vez mais utilizado em processos de seleção e escolha, seja de um determinado produto, serviço ou tecnologia. Na medida em que a área de suprimentos vem conquistando espaço nas organizações, aumentando seu leque de atuação além da atividade de aquisição em si e passando a influenciar toda a cadeia logística e de negócio, a utilização do TCO vem naturalmente fazendo parte do cotidiano da área.

Mas afinal de contas: o que é TCO?

Matriz de Compras (Kraljic)

Prosseguindo a série de artigos acerca de Compras estratégicas vamos falar sobre um tema relacionado e fundamental: Matriz de compras. Este é um dos temas abordados no Livro Gestão Estratégica de Compras, de coordenação e co-autoria do presente autor e que deverá ser lançado em 2014 pela editora Saraiva.

Em 1983, o acadêmico e consultor Peter Kraljic publicou na Harvard Business Review um artigo que propunha que as organizações deveriam avaliar vários fatores estruturais internos e externos à organização compradora para implementar diferentes estratégias de fornecimento com seus fornecedores.

2018 em 2014?

As últimas semanas têm sido de fortes emoções devido às passeatas que começaram em São Paulo e se espalharam pelo Brasil todo. Acredito que a maioria de cada brasileiro tenha sentimentos contraditórios com relação a isso: apoio, em geral, às reivindicações e desaprovação aos excessos e aos atos de vandalismo e violência.