Comprando e Negociando na Crise – Dia 2 – Negociação de compras

O momento atual do Brasil de extrema incerteza política e econômica tem deixado empresários e executivos preocupados e indecisos com respeito às ações a serem tomadas em suas áreas de atuação. Independente da incerteza, são requeridas destes mesmos executivos e empresários ações para gerir riscos e capturar oportunidades. O objetivo deste workshop é discutir de forma prática as implicações e ações possíveis na gestão estratégica de compras e a negociação com fornecedores. Desta forma irá auxiliar a tomada de decisão. Está dividido em 2 dias consecutivos: orientado para Compras Estratégicas e Negociação com fornecedores. O formato é expositivo, porém voltado para prática com exercícios e discussões lastreados em embasamento teórico robusto dos palestrantes.

Conteúdo Programático

  • Dia 1 – Compras Estratégicas – 19 de Julho

Cenário atual e futuro no Brasil

- Político

- Econômico

- Empresarial e implicações para gestão de compras

Planejamento estratégico de compras, Strategic Sourcing e gestão de categorias

- Conceitos

- Oportunidades

- Ameaças

Riscos com fornecedores e fornecimento

Gestão de Fornecedores

- Homologação

- Contratação

-S.R.M. (gestão do relacionamento com fornecedores)

  • Dia 2 – Negociação de compras na atualidade – 20 de Julho

O perfil do negociador na compra da atualidade

- Autoconhecimento e autogestão

- Lidando com o perfil do fornecedor

Cuidados com a negociação de preço

- Os riscos e oportunidades do momento

- Estratégias e táticas na negociação por preço

A otimização de oportunidades

- A transformação de negociação de preço em uma negociação de valor

- O modelo de Harvard aplicado a compra

A gestão do processo estratégico

- A preparação para a compra estratégica

- Criando e captando valor na negociação

- O fechamento e reconstrução de relacionamentos

A ética na negociação em qualquer época

Professor

Marc Burbridge

  • Consultor com mais de 20 anos de experiência internacional como executivo para empresas nacionais e internacionais
  • Atuou como Country Manager – Brasil de SYSTAN Internacional, como Sócio/Diretor de empresas de Consultoria em desenvolvimento de novos negócios e como Gerente Geral de Automação de Processos Industriais no Grupo Villares
  • Tem atuado como professor convidado em Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos para FGV, Business School São Paulo, Rotman School of Management, University of Toronto e Procurement Business School

Detalhes

  • 19 de Julho: Compras estratégicas (8h)
  • 20 de Julho: Negociação de compras na atualidade (8h)
  • Local: São Paulo

Investimentos

Valores para inscrições realizadas até 19 de junho:

  • 1 dia (módulo Compras Estratégicas OU Negociação): R$ 1.560,00
  • 2 dias (módulo Compras Estratégicas E Negociação): R$ 2.490,00

Valores para inscrições realizadas após 19 de junho:

  • 1 dia (módulo Compras Estratégicas OU Negociação): R$ 1.740,00
  • 2 dias (módulo Compras Estratégicas E Negociação): R$ 2.780,00

Incluso:

  • Apostila
  • Cafés nos intervalos do treinamento (manhã e tarde)
  • Almoço
  • Estacionamento
  • Certificado de participação

*Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio

POSSIBILIDADE DE CUSTOMIZAÇÃO PARA PROJETOS IN COMPANY: O conteúdo programático e carga horária deste treinamento também podem ser adaptados de acordo com as necessidades e interesses de cada organização.

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