Gestão de Negociação Marc Burbridge

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Neste livro, R. Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão, inspirados pelos trabalhos do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, pelas pesquisas que realizaram, pela sua experiência em cursos que ministram, aclimataram a metodologia de Harvard ao Brasil. O objetivo almejado é prático, como diz o subtítulo do livro: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. A maneira como buscaram alcançar esse objetivo foi examinar a gestão da negociação, ou seja, as maneiras de administrar um processo negociador.

Autores

  • Richard Mark Burbridge
  • Sérgio de Freitas Costa
  • José Guilherme de Heráclito Lima
  • Alessandra Nascimento S. F. Mourão
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Sobre o Autor

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Marc Burbridge

Consultor/Mentor em negociações estratégicas de M&A; Mediador do Centro de Arbitragem e Mediação da Câmara do Comércio Brasil Canadá. Professor de Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos na Fundação Getúlio Vargas. Possui mais de 30 anos de experiência profissional atuando na América de Norte, do Sul, Ásia, e Europa em desenvolvimento de novos negócios e gestão de empresas nacionais e globais.

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